정교화 가능성 모델(ELM)의 중심경로와 주변 경로를 설명하고 각 경로를 통해 처리되는 광고의 예를 들어 설명하시오

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Ⅰ 서론
Ⅱ 본론
1. 정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model)
2. 중심경로와 주변경로
3. 각 경로를 통해 처리되는 광고의 예
Ⅲ 결론
참고문헌

정교화 가능성 모델(ELM)의 중심경로와 주변 경로를 설명하고 각 경로를 통해 처리되는 광고의 예를 들어 설명하시오 

Ⅰ 서론
사회심리학자인 Petty와 Cacioppo는 그동안 사회심리학 및 소비자 심리학에서 사용되어 왔던 태도 변화에 대한 많은 접근들을 하나로 종합하여 설득 이론으로서 정교화 가능성 모델(ELM: Elaboration Likelihood Model)을 제시하였다. 정교화 가능성 모델은 사회심리학 맥락에서 사용되어왔으며, 마케팅, 광고 등 다양한 분야에서 활발하게 사용되어 왔다. 정교화 가능성 모델에 따르면, 개인의 인식과 행동의 형성은 사회심리학적 맥락에서 이중 처리 모델로 설명될 수 있다. 이런 이중 처리 모델의 대표적인 이론이 바로 정교화 가능성 모델이다. 이에 본론에서는 정교화 가능성 모델의 중심경로와 주변 경로를 설명하고 각 경로를 통해 처리되는 광고의 예를 들어 설명해보고자 한다.

Ⅱ 본론
1. 정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model)
정교화 가능성 모델은 Petty & Cacioppo에 의해 다양한 요소들이 어떤 상황에서 소비자의 인지와 태도변화에 영향을 미치는 개인 정보저리에 대한 과정을 이른다. 정교화 가능성 모델은 개인 정보 처리 과정을 설명하는 이중 처리 모델 중 대표적인 이론이다...<중략>..

2. 중심경로와 주변경로
정교화가능성 모델은 중심경로(central route)와 주변경로(peripheral route)라는 서로 다른 두 통로를 통해서 사람들이 설득적 메시지를 처리한다고 가정한다. 중심경로는 행동의 판단을 형성하기 위한 인지적 사고로 이루어지며 주변경로는 인지적 사고 없이 경험을 바탕으로 간단한 단서로 이루어진다. 즉, 중심경로를 거쳐 일어나는 태도변화는 메시지 수용자가 특정한 설득적 메시지 내용에 세심하고 사려 깊은 주의를 기울이게 되면서, 이를 능동적이고 논리적으..<중략>..

3. 각 경로를 통해 처리되는 광고의 예
..<중략>..이를 종합적으로 노트북 광고를 예로 들어 두 경로를 살펴보면 다음과 같다. 
노트북 광고에서는 새로 나온 노트북이 좋은 이유 열 가지를 들고 있다. 이때 노트북에 대해 많이 알고 있는 사람일수록 노트북 광고에 나오는 여러 가지 주장을 면밀히 살펴보고, 주장의 진위를 가려낼 수 있는 능력이 높다. 그래서 광고의 열 가지 주장을 일일이 검토할 가능성이..<중략>..

Ⅲ 결론

참고문헌


출처 : 해피레포트 자료실